你为什么能努力学习和工作？你为什么总能够满怀热情地期盼着明天？其实，你的一切行为，都离不开“动机”的支撑。

心理学中的动机类似于我们生活中常说的“动力”，比如你之所以努力工作，是因为工资和个人发展为你提供了动力，因而当一个人整日无所事事，也是因为失去了生活的动力。

在心理学中，动机（motive）指的是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。可见，心理学中的动机与生活中的动力含义相近。

动机的功能

动机类似于汽车的发动机，首要功能便是激发我们去实现目的。正如生物性动机（Biological motivation），它激发着我们为满足食欲而觅食，渴了就会想要喝水，困了就得睡觉。

人们的很多行为，其实都是来自于动机的激发功能。

其次，动机具有指向功能，即总是与一定的目标相联系。换言之，如果没有目标，那便不能称之为动机。

正如生活中那些得过且过的人，他们习惯于消磨时间，成就动机（achievement motivation）处于低水平，这种情况下他们是缺少生活动机的。

反之，那些有着明显目标的人，就可以说他们有很强烈的动机，如小明想在公司竞争中拔得头筹，争取升职加薪的机会，这是他的目的，同时也体现出其强烈的动机。

最后，动机还具有维持和调节的功能。所谓维持功能，指的是个体一旦产生动机，就会在一段时间内持续地为实现目标而努力，不达目的誓不罢休。

所谓调节功能（Regulation function），指如果没有实现目标，动机就会加强我们的活动水平，而实现之后，动机就会使得我们终止活动。

总之，动机就是一个立体的构架，这三种功能共同起作用，帮助我们朝着目标而不断前进。

揭露他人的动机

在与人交往的过程中，我们经常试图揣摩他人的意图，这源于我们想要适应环境的心理倾向。实际上，揣摩他人意图的过程就是分析他人动机的过程。

前文提到过，动机总是与人的目的紧密相关，因此，如何揭露他人的动机便成了每个人心中的疑问。

如何分析他人的动机？

在人际交往中，人们使用最多的方法便是“投射（project）”，即把自己心中所想投射到对方身上。

很多时候，这种方法能够帮助我们快速判断他人的动机，但有时也不太准确，特别是对方的性格和价值观与自己截然不同的时候。

举个例子，当你追求异性时，对方问你：你有喜欢的人吗？这时你开始猜测对方问这个问题的动机，在这一过程中，你会不自觉把自己想象成对方，从而作出“她对自己有意思”的判断。

如果你的猜测恰好正确，那么自然是一件好事，但陷入爱河的人很容易被蒙蔽双眼，其结果很可能是你自作多情。

又比如，当你心情不好的时候，对方一句稀松平常的话可能很容易让你感到愤怒，这时你对他的恶意猜测其实就是自己内心的投射，换言之，你怎么想的，你就会认为对方是怎么想的。

动机非常复杂，一个人的某一行为可能有几种不同动机，你努力工作，可能是出于爱岗敬业，也可能是为了赚更多的钱，也可能是单纯地为了早下班。

一个人的不同行为也可能由相同的动机支配，例如我们之所以每天坚持游泳、跑步、深蹲，都是因为我们想要保持身体健康或者减肥。

由此可见，分析一个人的动机没那么简单，与任何人交往，我们都不可能在短时间内把他看透，唯有在不同情境下对一个人作出综合判断，才有可能揭示其动机。

动机类型

生物性动机的主要特点是维持个体的生存，除此之外还有着社会性动机，例如劳动。

现实生活中很多人都埋怨上班太累，他们希望每天都吃喝玩乐，渴望悠闲自由的生活。但实际上，当一个人长期不工作，无所事事，他就会逐渐感到自己失去了价值。

对于我们来说，劳动是一种需要，这是因为我们只有在劳动中才能获得他人的尊重，从而满足自尊需要。

总之，自尊的需要衍生出劳动的需要，而劳动的实践最终使得劳动成为一种社会性动机。

交往也是一种社会性动机，人不能没有交往，它事关我们的身心健康、事业前途和生活幸福。因此可以说，我们的很多行为都是因为我们有交往的动机，为了从人际关系中获得好处，我们不得不进行社会交往。

成就也是一种社会性动机，心理学家称之为成就动机，即“有多想取得成就”。

成就动机高的个体，他们在面临选择时会酌情考虑，选择具有一定挑战性的任务，既能在实现目标的过程中自我提升，也能保证一定的成功可能性。

然而成就动机低的个体，他们则欠缺考虑，往往选择那些过于简单或是遥不可及的目标，前者轻而易举便能实现，后者即使没能实现也能找到借口。

以上是按照具体内容的分类，此外，动机还分为主要动机和次要动机。

• 主要动机
• 次要动机

当你对父母献殷勤，你可能是希望他们对你犯的错既往不咎，次要动机才是孝敬父母。

主要动机与次要动机可能同时存在，也可能随着时间的推移而发生变化。当你进入一家新的公司，你努力工作的主要动机可能是想要给别人留下一个好印象，而几个月后，你的主要动机可能会转变为更好的绩效。

换一个角度，按照不同的维度，动机可以分为很多种类型，而与我们的生活最为接近的或许是外部动机与内部动机。

外部动机指的是外部因素促使你做出某一行为，如学生为了得到老师的表扬、父母的物质奖励而努力学习，运动员为了声名远扬和高身价而努力训练。

内部动机则是个体在内部因素的驱动下而作出某一行为，例如为了实现梦想而选择考研，亦或是基于强烈的求知欲而选择周游世界等等。

这两种动机并不是截然对立的，可以说，在我们的任何行为中，这两种动机都是同时起作用的。

对于有些人来说，外部动机构成了他们生活的全部，上班是为了赚钱，与人交往是为了获得帮助，他们的一切举动似乎都是为了某种利益。

他们以“现实”自居，对那些追求梦想的“迂腐”之人给予最大的鄙夷，但实际上，他们的“现实主义”只是一种自我保护的手段罢了。

我们每个人都有自己的经历和挫折，但没有谁能够仅仅依靠外部动机而活，支撑我们意志的除了那些实实在在的利益，还有着那些“虚无缥缈”的内部动机，如求知欲、实现个人价值、证明自己以及单纯的兴趣爱好。

人不应该走极端，任何目标的实现都有赖于外部动机和内部动机相结合，奖励刺激着我们的物质欲望，好奇心驱使着我们最单纯的渴盼，在内外动机共同驱动下的我们，才能最大限度地实现自己的想法。

耶基斯——多德森定律

欲速则不达的道理大家都明白，有时候你越是心急，就越是无法达到目的。

耶基斯和多德森（Yerkes＆Dodson，1908）曾经得出了一个结论，他们发现：

对于普通难度的任务，动机水平越高，工作效率呈现升高的趋势，对于复杂的任务，动机水平越高，工作效率则呈现降低的趋势。

很多人都曾陷入到这个怪圈中，他们很想通过自己的努力取得某一成就，但他们发现，不管怎么努力，似乎结果都不尽如人意。

事实上，这其实是因为他们的动机水平过高，进而影响到心态，导致患得患失，最终使得工作效率下降。因而，这一动机理论告诉了我们一个很重要的道理：

当你面对的是一个简单的任务，放开去干就能得到最好的结果，但如果你对你将要做的事没多大把握，就请摆正心态尽力而为，太过强烈的欲望只会导致事与愿违。

你是否曾感到生活没有盼头？

现代人的压力越来越大，心理健康受到严重威胁，学习心理学则有助于缓解人们的心理压力，给人们带来新的光明。

正如本文的主题一样，你感到生活没有盼头，其实就是因为你的生活缺乏了动机。

动机就像航行在远洋中的水手的指南针，它的存在让人不会迷失方向，始终知道目的地就在前方。

动机给人以安全感，这种安全感并非生物意义上的安全感，而是一种源自社会与自我价值的安全感。

生活有盼头的人，他的动机是多样化的，例如每周末的朋友聚餐，反映出其与人交往的动机。亦或是与朋友游山玩水，反映出其排解压力、满足求知欲的动机。

这些人是值得羡慕的，他们做一件事，可以有一万个理由，但如今却有越来越多的人陷入迷茫，他们无法找到产生行为的理由，失去了前进的方向。

下班之后，他们机械性地躺在床上，缺少朋友的陪伴，手机是他们最好的归宿。或许曾想过要振作起来，但选择太多，也找不到为之而努力的理由，即使有理由，他们也无法产生执行的冲动，这一切都是因为生活没有了盼头。

我相信不少人正处于这样的状态中，这说明你对生活感到迷茫，改变自己的状态刻不容缓。

想要让生活变得有盼头，最重要的便是建立属于自己的动机系统，这涉及短期动机以及长期动机。

此外，每个人所需要的激励是不同的，这就要求我们去回忆个人经历，努力让自己重回正轨。

首先，我们可以试着回忆一下曾经那些充实的日子，分析当时的自己是处于怎样的动机系统中，找到激励自己行动起来的短期、长期、外部以及内部动机。这一步骤基于“自我决定理论”，即根据自己的所作所为判断自己是一个怎样的人。

其次，我们需要根据对自己的分析，重新为自己建立当下的动机系统，可以通过设计思维导图理清思路。这一步是最为关键的，它决定着你是否能够重新找回生活方向。

如果你感到生活没有盼头，你就必须警惕起来，这样的状态持续得越久，你就越会深陷泥潭，最终后悔莫及。

正如其字面意思，动机就是一台机器，它驱使着人们的一切行为。动机如此重要，找不到动机就如同失去方向的船舶，只能在汪洋大海中漂泊，让人感到无能为力。