拼多多场景推广技巧和方法

通过直通车带来的排名增长所带来的自然流量转化，自然就是纯赚了，今天这篇文章就给大家重点谈谈拼多多直通车场景推广。

拼多多场景推广是什么？

拼多多场景推广是拼多多平台为商家提供的一种流量推广方式，是按千人千面展示的，展示位置采用的是类目页。

拼多多除了场景推广方式外，还提供了另一种“搜索推广”的方式。对新商家推广，二者择其一的话，建议采用场景推广。

拼多多场景推广是怎么排名的？如何获取好的排名？

拼多多场景推广的排名规则公式是：综合排名=商品质量分X广告单击出价。

而其中的商品质量分主要由商品的销量以及访问的点击率等因素一同所决定着。所以同一类商品销量越高、点击率越多、广告每个单击出价越高，都会让自己的商品在场景推广中获得更高的排名。

拼多多场景推广技巧有哪些技巧？

技巧一是要确定好主推商品

对于一家新店，最好只确定一款主推商品，而且这款产品应该是受众人群比较广，或者是应季性的商品，这样推广起来转化率会更高一些。

然后可以在商店另选一到二款优质产品，加入到主推广商品的页面中，配置成一到两个优惠套餐，进行引流销售。

定向：

1. 全体人群：所有普通用户。

2. 访客重定向：浏览、购买过店内商品的用户。

3. 相似商品定向：浏览、购买过相似商品的用户。

4. 叶子类目定向：近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

5. 相似店铺定向：近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

场景推广的实操

拼多多场景推广出价主要有这“三部曲”：初始出价，进阶调价，拖价降PPC。

第一步：初始出价

初始出价主要是为了找到最适合推广商品的全体人群出价。调价方式为全体人群出价0.1元，然后把所有定向和相关兴趣点全部溢价为10%，所有资源位溢价为10%，每过1-2小时把全体人群出价上涨0.01元。

各定向和资源位溢价不变，当某个定向出现大量曝光的时候即停止调整全体人群出价，这个时候的全体人群出价即为合理的场景推广基础出价。

第二步：进阶调价

进入进阶调价阶段，目的为了获得各定向和资源位的大量曝光。我们保持全体人群出价不变，资源位溢价不变，观察定向的曝光情况。

无曝光的定向按照1-2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止定向涨价，继续观察定向和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广可能roi不够高，不能太着急。

场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期，在曝光持续稳定3-5天左右，我们可以进行第三步来降低PPC。

第三步：拖价降PPC

通过第三阶段的调整来降低PPC，提高我们的ROI。降低PPC我们主要针对的是有大量曝光但是ROI不理想的资源位，在我们保持全体人群出价和定向不变的基础上，每过1-2个小时降低有大量曝光的资源位溢价1-5%。

一定要记录好每个时间节点的曝光情况，关注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢价并且稍微回调稳住曝光量。